Lập kế hoạch chi phí cho marketing cho các lĩnh vực

Để làm chi phí cho marketing lĩnh vực bất động sản hãy tìm hiểu như sau:

Kế hoạch marketing cho bất động sản:

• Mục tiêu: Tăng nhận diện thương hiệu, tạo dựng uy tín và thu hút khách hàng tiềm năng cho các dự án bất động sản của công ty.
• Chiến lược: Sử dụng kết hợp các kênh marketing online và offline để tăng tầm ảnh hưởng và phủ sóng của công ty trên thị trường bất động sản.
• Các kênh marketing online bao gồm: Website, Google Ads, Facebook Ads, Zalo Ads, Email Marketing, Content Marketing, Video Marketing, Influencer Marketing.
• Các kênh marketing offline bao gồm: Biển quảng cáo, tờ rơi, sự kiện, hội thảo, triển lãm, quà tặng.

Bảng table chi phí marketing cho bất động sản:

Doanh thu của doanh nghiệp là 2 tỷ đồng / tháng.

Từ đó, có thể tính được tỉ lệ chi phí marketing trên doanh thu của doanh nghiệp là:

Tỉ lệ chi phí marketing trên doanh thu = (Tổng chi phí marketing / Doanh thu) x 100% = (1 tỷ / 2 tỷ) x 100% = 50%

Tỉ lệ này cho biết doanh nghiệp đang chi 50% doanh thu cho các hoạt động marketing. Tỉ lệ này khá cao so với mức trung bình của ngành bất động sản là khoảng 10-15%. Điều này có thể là do doanh nghiệp đang trong giai đoạn khởi nghiệp hoặc mở rộng thị trường và cần đầu tư nhiều vào marketing để tăng nhận diện thương hiệu và khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng cần cân nhắc về hiệu quả và khả năng thu hồi vốn của các chiến dịch marketing để không gây lãng phí ngân sách.

Phân tích bảng này theo một số góc độ như sau:

Tỉ lệ chi phí marketing trên doanh thu: là tổng chi phí marketing chia cho doanh thu của doanh nghiệp. Tỉ lệ này cho biết mức độ hiệu quả của chiến lược marketing và khả năng thu hồi vốn đầu tư. Tỉ lệ này càng thấp thì càng tốt.

Phân bổ chi phí marketing theo loại: là tỷ lệ phần trăm của từng loại chi phí marketing trên tổng chi phí marketing. Phân bổ này cho biết mức độ ưu tiên và tập trung của doanh nghiệp vào các kênh marketing khác nhau. Phân bổ này càng cân bằng thì càng tốt.

Hiệu quả chi phí marketing theo loại: là tỷ lệ giữa doanh thu thu được từ mỗi loại chi phí marketing và chi phí marketing đó. Hiệu quả này cho biết mức độ sinh lời của từng kênh marketing và khả năng tối ưu hóa ngân sách marketing. Hiệu quả này càng cao thì càng tốt.

Bạn có thể cung cấp cho tôi thông tin về doanh thu của doanh nghiệp và doanh thu từ mỗi loại chi phí marketing để tôi có thể tính toán và phân tích bảng table này cho bạn. Từ đó, tôi có thể tính được tỉ lệ chi phí marketing trên doanh thu của doanh nghiệp là:

Tỉ lệ chi phí marketing trên doanh thu = (Tổng chi phí marketing / Doanh thu) x 100% = (1 tỷ / 2 tỷ) x 100% = 50%

Tỉ lệ này cho biết doanh nghiệp đang chi 50% doanh thu cho các hoạt động marketing. Tỉ lệ này khá cao so với mức trung bình của ngành bất động sản là khoảng 10-15%. Điều này có thể là do doanh nghiệp đang trong giai đoạn khởi nghiệp hoặc mở rộng thị trường và cần đầu tư nhiều vào marketing để tăng nhận diện thương hiệu và khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng cần cân nhắc về hiệu quả và khả năng thu hồi vốn của các chiến dịch marketing để không gây lãng phí ngân sách.

Hiệu quả chi phí marketing theo loại là tỷ lệ giữa doanh thu thu được từ mỗi loại chi phí marketing và chi phí marketing đó. Hiệu quả này cho biết mức độ sinh lời của từng kênh marketing và khả năng tối ưu hóa ngân sách marketing. Hiệu quả này càng cao thì càng tốt.

Tôi có thể tự đưa ra doanh thu hợp lý cho các kênh marketing của bạn dựa trên ngân sách và mức độ hiệu quả của chúng. Tuy nhiên, đây chỉ là những con số ước lượng và có thể khác biệt với thực tế tùy theo nhiều yếu tố khác nhau. Bạn nên sử dụng các công cụ đo lường và phân tích để theo dõi và đánh giá chính xác doanh thu từ mỗi kênh marketing.

Dưới đây là doanh thu hợp lý cho các kênh marketing:

Doanh thu từ website: 300 triệu đồng / tháng. Giả sử website của bạn có 10.000 lượt truy cập / tháng, tỷ lệ chuyển đổi là 5% và giá trị trung bình mỗi khách hàng là 600.000 đồng.

Doanh thu từ Google Ads: 400 triệu đồng / tháng. Giả sử bạn chạy quảng cáo với ngân sách 200 triệu đồng / tháng, chi phí trung bình mỗi nhấp chuột là 10.000 đồng, tỷ lệ nhấp chuột là 2%, tỷ lệ chuyển đổi là 10% và giá trị trung bình mỗi khách hàng là 1 triệu đồng.

Doanh thu từ Facebook Ads: 300 triệu đồng / tháng. Giả sử bạn chạy quảng cáo với ngân sách 200 triệu đồng / tháng, chi phí trung bình mỗi lượt tiếp cận là 1.000 đồng, tỷ lệ tiếp cận là 10%, tỷ lệ chuyển đổi là 5% và giá trị trung bình mỗi khách hàng là 500.000 đồng.

Doanh thu từ Zalo Ads: 100 triệu đồng / tháng. Giả sử bạn chạy quảng cáo với ngân sách 100 triệu đồng / tháng, chi phí trung bình mỗi nhắn tin là 500 đồng, tỷ lệ nhắn tin là 20%, tỷ lệ chuyển đổi là 10% và giá trị trung bình mỗi khách hàng là 250.000 đồng.

Doanh thu từ Email Marketing: 50 triệu đồng / tháng. Giả sử bạn gửi email cho danh sách 10.000 khách hàng tiềm năng / tháng, chi phí gửi email là miễn phí, tỷ lệ mở email là 20%, tỷ lệ nhấp vào email là 10%, tỷ lệ chuyển đổi là 5% và giá trị trung bình mỗi khách hàng là 100.000 đồng.

Doanh thu từ Content Marketing: 150 triệu đồng / tháng. Giả sử bạn viết và đăng 10 bài viết chuyên sâu / tháng với chi phí viết bài là 10 triệu đồng / tháng, mỗi bài viết có 1.000 lượt xem, tỷ lệ chuyển hướng sang website là 10%, tỷ lệ chuyển đổi là 5% và giá trị trung bình mỗi khách hàng là 300.000 đồng.

Doanh thu từ Video Marketing: 200 triệu đồng / tháng. Giả sử bạn quay và đăng 10 video giới thiệu / tháng với chi phí quay video là 50 triệu đồng / tháng, mỗi video có 10.000 lượt xem, tỷ lệ chuyển hướng sang website là 5%, tỷ lệ chuyển đổi là 10% và giá trị trung bình mỗi khách hàng là 400.000 đồng.

Doanh thu từ Influencer Marketing: 100 triệu đồng / tháng. Giả sử bạn hợp tác với 5 nhân vật nổi tiếng / tháng với chi phí hợp tác là 50 triệu đồng / tháng, mỗi nhân vật có 100.000 người theo dõi, tỷ lệ tiếp cận là 10%, tỷ lệ chuyển hướng sang website là 5%, tỷ lệ chuyển đổi là 5% và giá trị trung bình mỗi khách hàng là 200.000 đồng.

Doanh thu từ biển quảng cáo: 100 triệu đồng / tháng. Giả sử bạn thuê 10 biển quảng cáo / tháng với chi phí thuê biển là 50 triệu đồng / tháng, mỗi biển có 10.000 lượt nhìn, tỷ lệ nhớ thương hiệu là 10%, tỷ lệ tìm kiếm trên Google là 10%, tỷ lệ chuyển đổi là 5% và giá trị trung bình mỗi khách hàng là 100.000 đồng.

Doanh thu từ tờ rơi: 20 triệu đồng / tháng. Giả sử bạn in và phát 100.000 tờ rơi / tháng với chi phí in và phát là 10 triệu đồng / tháng, tỷ lệ nhận tờ rơi là 50%, tỷ lệ liên hệ là 10%, tỷ lệ chuyển đổi là 5% và giá trị trung bình mỗi khách hàng là 40.000 đồng.

Doanh thu từ sự kiện: 300 triệu đồng / tháng. Giả sử bạn tổ chức 2 sự kiện / tháng với chi phí tổ chức là 20 triệu đồng / tháng, mỗi sự kiện có 100 khách mời, tỷ lệ tham dự là 80%, tỷ lệ quan tâm dự án là 50%, tỷ lệ chuyển đổi là 20% và giá trị trung bình mỗi khách hàng là 1,5 triệu đồng.

Doanh thu từ hội thảo: 100 triệu đồng / tháng. Giả sử bạn tham gia hoặc tổ chức 2 hội thảo / tháng với chi phí tham gia hoặc tổ chức là 20 triệu đồng / tháng, mỗi hội thảo có 50 người tham gia, tỷ lệ quan tâm dự án là 40%, tỷ lệ chuyển đổi là 10% và giá trị trung bình mỗi khách hàng là 1 triệu đồng.

Doanh thu từ triển lãm: 200 triệu đồng / tháng. Giả sử bạn tham gia 2 triển lãm / tháng với chi phí tham gia là 20 triệu đồng / tháng, mỗi triển lãm có 500 người ghé qua gian hàng của bạn, tỷ lệ quan tâm dự án là 20%, tỷ lệ chuyển đổi là 10% và giá trị trung bình mỗi khách hàng là 800.000 đồng.

Doanh thu từ quà tặng: 50 triệu đồng / tháng. Giả sử bạn tặng quà cho 500 khách hàng / tháng với chi phí tặng quà là 10 triệu đồng / tháng, tỷ lệ giới thiệu dự án cho người quen là 20%, tỷ lệ chuyển đổi của người quen là 10% và giá trị và giá trị trung bình mỗi khách hàng là 200.000 đồng. Điều này có nghĩa là mỗi khách hàng mua dự án của bạn sẽ mang lại cho bạn doanh thu là 200.000 đồng.

Doanh thu từ quà tặng: 50 triệu đồng / tháng. Giả sử bạn tặng quà cho 500 khách hàng / tháng với chi phí tặng quà là 10 triệu đồng / tháng, tỷ lệ giới thiệu dự án cho người quen là 20%, tỷ lệ chuyển đổi của người quen là 10% và giá trị trung bình mỗi khách hàng là 200.000 đồng.

Từ đó, có thể tính được tổng doanh thu từ các kênh marketing là:

Tổng doanh thu = Doanh thu từ website + Doanh thu từ Google Ads + Doanh thu từ Facebook Ads + Doanh thu từ Zalo Ads + Doanh thu từ Email Marketing + Doanh thu từ Content Marketing + Doanh thu từ Video Marketing + Doanh thu từ Influencer Marketing + Doanh thu từ biển quảng cáo + Doanh thu từ tờ rơi + Doanh thu từ sự kiện + Doanh thu từ hội thảo + Doanh thu từ triển lãm + Doanh thu từ quà tặng

Tổng doanh thu = 300 triệu + 400 triệu + 300 triệu + 100 triệu + 50 triệu + 150 triệu + 200 triệu + 100 triệu + 100 triệu + 20 triệu + 300 triệu + 100 triệu + 200 triệu + 2 triệu

Tổng doanh thu = 2 tỷ 222 triệu đồng / tháng.

Tỷ lệ hiệu quả chi phí marketing theo loại là tỷ lệ giữa doanh thu thu được từ mỗi loại chi phí marketing và chi phí marketing đó. Tỷ lệ này cho biết mức độ sinh lời của từng kênh marketing và khả năng tối ưu hóa ngân sách marketing. Tỷ lệ này càng cao thì càng tốt.

Dưới đây là tỷ lệ hiệu quả chi phí marketing theo loại:

Tỷ lệ hiệu quả chi phí marketing từ website = (Doanh thu từ website / Chi phí cho website) x 100% = (300 triệu / 50 triệu) x 100% = 600%

Tỷ lệ hiệu quả chi phí marketing từ Google Ads = (Doanh thu từ Google Ads / Chi phí cho Google Ads) x 100% = (400 triệu / 200 triệu) x 100% = 200%

Tỷ lệ hiệu quả chi phí marketing từ Facebook Ads = (Doanh thu từ Facebook Ads / Chi phí cho Facebook Ads) x 100% = (300 triệu / 200 triệu) x 100% = 150%

Tỷ lệ hiệu quả chi phí marketing từ Zalo Ads = (Doanh thu từ Zalo Ads / Chi phí cho Zalo Ads) x 100% = (100 triệu / 100 triệu) x 100% = 100%

Tỷ lệ hiệu quả chi phí marketing từ Email Marketing = (Doanh thu từ Email Marketing / Chi phí cho Email Marketing) x 100% = (50 triệu / 0) x 100% = Vô hạn

Tỷ lệ hiệu quả chi phí marketing từ Content Marketing = (Doanh thu từ Content Marketing / Chi phí cho Content Marketing) x 100% = (150 triệu / 10 triệu) x 100% = 1500%

Tỷ lệ hiệu quả chi phí marketing từ Video Marketing = (Doanh thu từ Video Marketing / Chi phí cho Video Marketing) x 100% = (200 triệu / 50 triệu) x 100% = 400%

Tỷ lệ hiệu quả chi phí marketing từ Influencer Marketing = (Doanh thu từ Influencer Marketing / Chi phí cho Influencer Marketing) x 100% = (100 triệu / 50 triệu) x 100% = 200%

Tỷ lệ hiệu quả chi phí marketing từ biển quảng cáo = (Doanh thu từ biển quảng cáo / Chi phí cho biển quảng cáo) x 100% = (100 triệu / 50 triệu) x 100% = 200%

Tỷ lệ hiệu quả chi phí marketing từ tờ rơi = (Doanh thu từ tờ rơi / Chi phí cho tờ rơi) x 100% = (20 triệu / 10 triệu) x 100% = 200%

Tỷ lệ hiệu quả chi phí marketing từ sự kiện = (Doanh thu từ sự kiện / Chi phí cho sự kiện) x 100% = (300 triệu / 20 triệu) x 100% = 1500%

Tỷ lệ hiệu quả chi phí marketing từ hội thảo = (Doanh thu từ hội thảo / Chi phí cho hội thảo) x 100% = (100 triệu / 20 triệu) x 100% = 500%

Tỷ lệ hiệu quả chi phí marketing từ triển lãm = (Doanh thu từ triển lãm / Chi phí cho triển lãm) x 100% = (200 triệu / 20 triệu) x 100% = 1000%

Tỷ lệ hiệu quả chi phí marketing từ quà tặng = (Doanh thu từ quà tặng / Chi phí cho quà tặng) x 100% = (2 triệu / 10 triệu) x 100% = 20%

Từ đó, có thể so sánh và đánh giá tỷ lệ hiệu quả chi phí marketing theo loại của bạn như sau:

Các kênh marketing có tỷ lệ hiệu quả chi phí cao nhất là Email Marketing, Content Marketing, Sự kiện và Triển lãm. Điều này cho biết các kênh này mang lại doanh thu cao hơn so với chi phí đầu tư và có khả năng tối ưu hóa ngân sách marketing. Bạn nên duy trì và tăng cường các kênh này để tận dụng lợi thế của chúng.

Các kênh marketing có tỷ lệ hiệu quả chi phí trung bình là Website, Google Ads, Facebook Ads, Zalo Ads, Video Marketing, Influencer Marketing, Biển quảng cáo, Tờ rơi và Hội thảo. Điều này cho biết các kênh này mang lại doanh thu tương đương hoặc hơi cao hơn so với chi phí đầu tư và có khả năng cải thiện ngân sách marketing. Bạn nên kiểm tra và đánh giá các kênh này để tìm ra những cách để giảm chi phí hoặc tăng doanh thu từ chúng.

Kênh marketing có tỷ lệ hiệu quả chi phí thấp nhất là Quà tặng. Điều này cho biết kênh này mang lại doanh thu thấp hơn so với chi phí đầu tư và có khả năng gây lãng phí ngân sách marketing. Bạn nên xem xét và điều chỉnh kênh này để tăng hiệu quả của nó hoặc chuyển sang các kênh khác có tỷ lệ hiệu quả cao hơn.

Tối ưu hóa ngân sách marketing bằng cách đề xuất một số cách để giảm chi phí hoặc tăng doanh thu từ các kênh marketing của bạn.

– Bạn có thể giảm chi phí cho Google Ads, Facebook Ads và Zalo Ads bằng cách tìm hiểu và sử dụng các công cụ và kỹ thuật để tối ưu hóa quảng cáo, như chọn từ khóa phù hợp, thiết lập ngân sách và đấu giá hợp lý, tạo nội dung quảng cáo hấp dẫn và thuyết phục, phân đoạn và nhắm mục tiêu khách hàng chính xác, theo dõi và đánh giá hiệu quả quảng cáo,…

– Bạn có thể tăng doanh thu từ website bằng cách cải thiện thiết kế, nội dung và trải nghiệm người dùng của website, như tăng tốc độ tải trang, tối ưu hóa cho các thiết bị di động, sử dụng các yếu tố thị giác như hình ảnh, video, biểu đồ,… để thu hút sự chú ý của khách hàng, cung cấp thông tin đầy đủ và chính xác về công ty và các dự án, tạo các nút gọi hành động rõ ràng và dễ nhận biết, tăng sự tin cậy và uy tín của website bằng cách hiển thị các chứng chỉ, bình luận, đánh giá của khách hàng,…

– Bạn có thể tăng doanh thu từ Email Marketing bằng cách xây dựng và duy trì một danh sách email chất lượng của khách hàng tiềm năng, như sử dụng các kỹ thuật thu thập email như pop-up, landing page, lead magnet,… để khuyến khích khách hàng để lại email của họ, gửi email thường xuyên và đúng thời điểm để duy trì sự quan tâm của khách hàng, tạo tiêu đề email bắt mắt và nội dung email hữu ích và thuyết phục để khuyến khích khách hàng mở và nhấp vào email,…

– Bạn có thể tăng doanh thu từ Content Marketing bằng cách nghiên cứu và viết về những chủ đề liên quan và hấp dẫn với khách hàng mục tiêu của bạn, như các xu hướng, thị trường, vấn đề và giải pháp về bất động sản,… để thu hút lượt xem và tăng sự tin cậy và uy tín của công ty. Bạn cũng nên sử dụng các kỹ thuật SEO để tối ưu hóa bài viết cho công cụ tìm kiếm Google và tăng khả năng xuất hiện trên trang kết quả. Bạn cũng nên kết hợp với các kênh marketing khác như website, email, video,… để phát hành và quảng bá bài viết cho nhiều người biết.

– Bạn có thể tăng doanh thu từ Video Marketing bằng cách quay và đăng video về các dự án bất động sản của công ty trên các kênh video phổ biến như Youtube, Tiktok,… để thu hút lượt xem và tăng nhận diện thương hiệu. Bạn nên chú ý đến chất lượng hình ảnh, âm thanh và nội dung của video, sử dụng các yếu tố thị giác như hình ảnh, âm nhạc, hiệu ứng,… để tạo sự hấp dẫn và thuyết phục cho khách hàng, tạo tiêu đề video bắt mắt và mô tả video rõ ràng và chính xác, kèm theo các liên kết và nút gọi hành động để khuyến khích khách hàng chuyển hướng sang website của công ty.

– Bạn có thể tăng doanh thu từ Influencer Marketing bằng cách hợp tác với các nhân vật nổi tiếng có ảnh hưởng trên mạng xã hội, như các blogger, vlogger, streamer,… có lượng người theo dõi lớn và phù hợp với đối tượng khách hàng của bạn. Bạn nên chọn những nhân vật có liên quan đến lĩnh vực bất động sản hoặc có khả năng thuyết phục và tạo dựng lòng tin cho khách hàng. Bạn cũng nên thống nhất với nhân vật về nội dung, hình thức và thời gian quảng bá cho công ty và các dự án của bạn trên các kênh mạng xã hội của họ.

– Bạn có thể giảm chi phí cho biển quảng cáo bằng cách chọn những vị trí đắc địa nhưng có chi phí thuê biển thấp hơn, như các khu vực có lưu lượng xe cộ và người qua lại cao nhưng không quá đông đúc hoặc nhiều biển quảng cáo khác cạnh tranh. Bạn cũng nên thiết kế biển quảng cáo đơn giản nhưng nổi bật và dễ nhớ, sử dụng các yếu tố thị giác như màu sắc, logo, slogan,… để thu hút sự chú ý của khách hàng.

– Bạn có thể giảm chi phí cho tờ rơi bằng cách in tờ rơi với số lượng và kích thước phù hợp với nhu cầu của bạn, chọn loại giấy và mực in tiết kiệm nhưng vẫn đảm bảo chất lượng. Bạn cũng nên thiết kế tờ rơi gọn gàng nhưng đầy đủ thông tin cần thiết về công ty và các dự án của bạn, sử dụng các yếu tố thị giác như hình ảnh, biểu tượng, màu sắc,… để tạo sự hấp dẫn và thuyết phục cho khách hàng. Bạn cũng nên phát tờ rơi tại các khu vực có nhiều khách hàng tiềm năng và có sự cho phép của chính quyền địa phương.

– Bạn có thể tăng doanh thu từ sự kiện bằng cách tổ chức các sự kiện như lễ mở bán, lễ khánh thành, lễ bàn giao cho khách hàng một cách chuyên nghiệp và ấn tượng, để tạo dựng uy tín và niềm tin cho khách hàng. Bạn nên chọn địa điểm thuận tiện và sang trọng cho sự kiện, chuẩn bị kỹ lưỡng các thiết bị âm thanh, ánh sáng, trang trí,… để tạo không khí sôi động và lịch sự cho sự kiện. Bạn cũng nên mời các khách mời quan trọng như các nhà đầu tư, đối tác, nhân vật nổi tiếng, báo chí,… để tăng sự chú ý và uy tín cho sự kiện. Bạn cũng nên chuẩn bị các quà tặng và ưu đãi hấp dẫn cho khách hàng tham dự sự kiện, như giảm giá, trả góp, tặng voucher,… để khuyến khích họ mua dự án của bạn.

– Bạn cũng nên quảng bá sự kiện trước và sau khi diễn ra trên các kênh marketing khác như website, email, video, mạng xã hội,… để thu hút nhiều khách hàng tiềm năng và tăng nhận diện thương hiệu cho công ty và các dự án của bạn. Bạn cũng nên thu thập thông tin liên lạc của khách hàng tham dự sự kiện để có thể tiếp cận và chăm sóc họ sau sự kiện.