chi phí marketing

Chi phí marketing trong kinh doanh là một khái niệm rộng lớn, bao gồm nhiều loại chi phí khác nhau cho các hoạt động nhằm quảng bá sản phẩm, dịch vụ hoặc thương hiệu của doanh nghiệp. Các loại chi phí marketing thường gặp là:

Chi phí nghiên cứu khách hàng: là chi phí để thu thập và phân tích dữ liệu về nhu cầu, sở thích, hành vi và xu hướng của khách hàng tiềm năng hoặc hiện tại.

Chi phí bán hàng cá nhân: là chi phí để tuyển dụng, đào tạo, trả lương và hoa hồng cho các nhân viên bán hàng, cũng như các chi phí liên quan đến việc tiếp xúc và chăm sóc khách hàng.

Chi phí xây dựng website: là chi phí để thiết kế, lập trình, duy trì và cập nhật website của doanh nghiệp, cũng như các chi phí cho hosting, domain, bảo mật và SEO.

Chi phí online marketing: là chi phí để thực hiện các chiến dịch quảng cáo trên các kênh trực tuyến như Google Ads, Facebook Ads, Youtube Ads, email marketing, content marketing, social media marketing,…

Chi phí marketing trực tiếp và in ấn: là chi phí để gửi thư, tờ rơi, catalogue, brochure,… đến khách hàng mục tiêu hoặc tổ chức các sự kiện, hội thảo, triển lãm,… để giới thiệu sản phẩm hoặc thương hiệu.

Chi phí cho các công ty hoặc agency quảng cáo: là chi phí để thuê các đơn vị chuyên nghiệp để tư vấn, thiết kế và triển khai các chiến dịch marketing cho doanh nghiệp.

Cách tính chi phí marketing trong kinh doanh có thể khác nhau tùy theo mục tiêu, ngân sách và kế hoạch của từng doanh nghiệp. Một cách thông dụng là dựa vào tỷ lệ phần trăm của doanh thu bán hàng. Công thức tính như sau:

Chi phí marketing = Doanh số bán hàng x % Quảng cáo

Ví dụ: Một doanh nghiệp có doanh số bán hàng 1 năm là 100 tỷ đồng, tỷ lệ % chi hoạt động quảng cáo là 5% thì ngân sách quảng cáo nên bỏ ra là 100 x 5% = 5 tỷ đồng.

Tuy nhiên, tỷ lệ % quảng cáo có thể dao động tùy theo ngành nghề, loại hình sản phẩm và giai đoạn kinh doanh của doanh nghiệp. Tỷ lệ này có thể được tham khảo như sau:

  • Ngành làm đẹp: từ 10% đến 20% doanh thu
  • Ngành giáo dục: từ 5% đến 15% doanh thu
  • Ngành e-commerce: từ 7% đến 12% doanh thu
  • Ngành bất động sản: từ 3% đến 8% doanh thu
  • Ngành công nghệ: từ 2% đến 5% doanh thu

Ngoài ra, bạn cũng có thể áp dụng một số cách tiết kiệm chi phí marketing cho doanh nghiệp như:

Chọn đúng đối tượng marketing: bạn nên xác định rõ khách hàng mục tiêu của mình và tập trung vào các kênh và nội dung phù hợp với họ.

Nhận thức được những chi phí ẩn: bạn nên kiểm tra kỹ các khoản chi phí không cần thiết hoặc không mang lại hiệu quả cao cho marketing của mình và cắt giảm hoặc loại bỏ chúng.

Đẩy mạnh SEO: bạn nên tối ưu hóa website của mình để có thể xuất hiện cao trên kết quả tìm kiếm của Google và thu hút khách hàng tiềm năng mà không cần trả tiền quảng cáo.

Tập trung vào content marketing: bạn nên tạo ra các nội dung chất lượng và hấp dẫn cho khách hàng của mình thông qua blog, video, podcast,… để xây dựng uy tín và niềm tin cho thương hiệu của mình.

Sử dụng các công cụ miễn phí: bạn nên tận dụng các công cụ miễn phí hoặc có giá rẻ để hỗ trợ cho marketing của mình như Google Analytics, Mailchimp, Canva,…

Trong kinh doanh, chi phí marketing có thể được phân loại là định phí hoặc biến phí tùy theo tính chất và mức độ biến động của chúng. Định phí là những chi phí không thay đổi khi mức độ hoạt động của doanh nghiệp thay đổi, còn biến phí là những chi phí thay đổi theo tỷ lệ thuận với mức độ hoạt động của doanh nghiệp.

Các hoạt động marketing, như quảng cáo, tiếp thị, nghiên cứu thị trường và xây dựng thương hiệu, đòi hỏi sự đầu tư tài chính để triển khai. Doanh nghiệp cần có kế hoạch và nguồn lực tài chính để trả tiền cho các công cụ, dịch vụ, và chiến dịch marketing. Chi phí marketing thường được xem là một phần quan trọng của ngân sách kinh doanh tổng thể và được điều chỉnh và quản lý theo yêu cầu và mục tiêu của doanh nghiệp vậy nên marketing được thiên về định phí nhiều hơn, nhưng marketing lại chịu sự Độ biến động mức độ thay đổi một giá trị hoặc một biến số của chi phí marketing theo hoạt động của doanh nghiệp.

Ví dụ: Chi phí thuê văn phòng là một loại định phí, vì nó không thay đổi dù doanh nghiệp có sản xuất hay bán được bao nhiêu sản phẩm. Chi phí nguyên vật liệu là một loại biến phí, vì nó tăng lên khi doanh nghiệp sản xuất nhiều hơn và giảm xuống khi doanh nghiệp sản xuất ít hơn. Marketing cũng giống như nguyên liệu nó phải có thì marketing phát triển được nếu không có thì từ từ công ty sẽ bị đối thủ lấn át.

Tuy nhiên, không phải tất cả các chi phí marketing đều rõ ràng là định phí hay biến phí. Một số chi phí có thể là cả hai tùy theo cách tính và quản lý của doanh nghiệp. Ví dụ: Chi phí quảng cáo có thể được coi là định phí nếu doanh nghiệp dựa vào một ngân sách cố định cho mỗi kỳ quảng cáo, hoặc có thể được coi là biến phí nếu doanh nghiệp dựa vào một tỷ lệ nhất định của doanh thu để quyết định chi tiêu cho quảng cáo.

Do vậy, để xác định chi phí marketing là định phí hay biến phí, bạn cần xem xét các yếu tố sau:

  • Mục tiêu và chiến lược marketing của doanh nghiệp
  • Phương thức tính toán và ghi nhận chi phí marketing
  • Tần suất và biên độ biến động của chi phí marketing
  • Ảnh hưởng của chi phí marketing đến hiệu quả kinh doanh

Cách tính biến phí và định phí có thể khác nhau tùy theo phương pháp và mục đích của doanh nghiệp. Một số cách tính phổ biến là:

Phương pháp điểm cao – điểm thấp: Đây là phương pháp dựa vào hai điểm hoạt động cao nhất và thấp nhất của doanh nghiệp để xác định biến phí đơn vị (a) và định phí (b). Công thức tính như sau: y = ax + b

Trong đó:

y: chi phí

x: mức độ hoạt động

a: biến phí đơn vị

b: định phí

Phương pháp hồi quy tuyến tính: Đây là phương pháp sử dụng công cụ thống kê để tìm ra mối quan hệ giữa chi phí và mức độ hoạt động của doanh nghiệp. Công thức tính cũng tương tự như trên, nhưng a và b được xác định bằng cách sử dụng các công thức hồi quy tuyến tính.

Phương pháp chi tiết: Đây là phương pháp dựa vào việc xem xét từng khoản chi phí riêng lẻ để xác định chúng là biến phí hay định phí. Cách này cần có nhiều thông tin về các khoản chi phí của doanh nghiệp, nhưng cho kết quả chính xác hơn.

Ví dụ về cách tính biến phí và định phí bằng phương pháp điểm cao – điểm thấp. Giả sử một doanh nghiệp có các dữ liệu sau về chi phí và mức độ hoạt động trong 6 tháng:

Tháng Mức độ hoạt động (số lượng sản phẩm) Chi phí (triệu đồng)

Tháng Mức độ hoạt động (số lượng sản phẩm) Chi phí (triệu đồng)
1 1000 50
2 1200 54
3 1500 60
4 800 46
5 1300 56
6 900 48

Để áp dụng phương pháp điểm cao – điểm thấp, ta cần tìm ra hai điểm hoạt động cao nhất và thấp nhất của doanh nghiệp. Trong trường hợp này, điểm cao nhất là tháng 3 với mức độ hoạt động là 1500 sản phẩm và chi phí là 60 triệu đồng. Điểm thấp nhất là tháng 4 với mức độ hoạt động là 800 sản phẩm và chi phí là 46 triệu đồng.

Tiếp theo, ta sử dụng công thức y = ax + b để tìm ra biến phí đơn vị (a) và định phí (b). Thay các giá trị vào công thức, ta được:

Tại điểm cao nhất: a.1500 + b = 60

Tại điểm thấp nhất: a.800 + b = 46

Giải hệ phương trình trên, ta được:

a = (60 – 46) / (1500 – 800) = 0.02

b = 60 – a.1500 = 30

Vậy biến phí đơn vị của doanh nghiệp là 0.02 triệu đồng/sản phẩm và định phí của doanh nghiệp là 30 triệu đồng.

Nếu muốn tính tổng biến phí và tổng định phí của doanh nghiệp trong một tháng bất kỳ, ta chỉ cần áp dụng công thức y = ax + b với x là mức độ hoạt động của tháng đó. Ví dụ: nếu muốn tính tổng chi phí của doanh nghiệp trong tháng 5, ta có:

y = a.x + b

y = 0.02 x 1300 + 30

y = 56

Tổng chi phí của doanh nghiệp trong tháng 5 là 56 triệu đồng.

TÌM HIỂU MARKETING

Hướng dẫn chạy quảng cáo facebook Shop Thời Trang Quần Áo chi tiết và dễ nhiểu nhất, hiệu quả nhất.

Chạy quảng cáo trên Facebook cho shop thời trang quần áo có thể là một [...]

Blog và Landingpage giống và khác nhau như thế nào

Blog và landing page (trang đích) đều là các loại trang web, nhưng chúng có [...]

Hướng dẫn chi tiết cách sử dụng Google Data Looker Studio

Google Data Studio là một công cụ miễn phí giúp bạn tạo báo cáo và [...]

Phần mềm CRM quản lý doanh nghiệp khách hàng, nhân sự, marketing, kế toán là gì?

Phần mềm CRM (viết tắt từ Customer Relationship Management) là hệ thống quản lý quan [...]

Các thuật ngữ Marketing cơ bản

Marketing là một lĩnh vực rộng lớn với nhiều thuật ngữ chuyên ngành khác nhau. [...]

Trade Marketing: Xây dựng cầu nối thành công đến các nhà phân phối

Trade marketing là một nhánh của marketing tập trung vào việc xây dựng mối quan [...]

CRM tối ưu cho bán hàng và tiếp thị trong lĩnh vực bất động sản

CRM bất động sản cần có khả năng lưu trữ đầy đủ thông tin khách [...]

Hướng dẫn quảng cáo Google Ads vay tín chấp, thế chấp ngân hàng hiệu quả tốt

Hướng dẫn quảng cáo Google Ads tìm kiếm khách hàng cần vay tín chấp, thế [...]

Khám phá thế giới du lịch mới mẻ với Tour VR360 độ

Bạn đang tìm kiếm một trải nghiệm du lịch độc đáo và đầy hứng khởi? [...]

Công thức bán hàng 5B: Ban, Bạn, Bàn, Bán, Bè trong kinh doanh

Công thức 5B trong bán hàng thường được sử dụng để nhớ và áp dụng [...]

Trong lĩnh vực marketing, “concept” thường được hiểu là ý tưởng cốt lõi

Trong lĩnh vực marketing, "concept" thường được hiểu là ý tưởng cốt lõi, thông điệp [...]

Marketing online quảng bá và tiếp thị bất động sản

Marketing online bất động sản là việc sử dụng các kênh và công cụ trực [...]

Nghệ thuật xây kênh Facebook, YouTube, TikTok

Nghệ thuật xây kênh Facebook, YouTube, TikTok là một quá trình phức tạp đòi hỏi [...]

Tạo một key visual cho poster bất động sản

Tìm hiểu cách tạo một key visual cho poster bất động sản với hướng dẫn [...]

Vòng đời sản phẩm là gì? Chiến lược marketing cho từng giai đoạn vòng đời sản phẩm

Hiểu rõ 'Vòng đời sản phẩm là gì?' giúp doanh nghiệp lên kế hoạch marketing [...]

Thị trường là gì, cách phân tích thị trường tiềm năng

Tìm hiểu rõ hơn "thị trường là gì", cách phân tích thị trường tiềm năng [...]

Hướng dẫn lập kế hoạch về truyền thông marketing

Cách lập kế hoạch về truyền thông marketing và những bước cần thiết để tổ chức và triển [...]

Tối Ưu Hóa Chiến Lược Quảng Cáo Bất Động Sản: Một Hướng Tiếp Cận Đa Chiều

Trong thời đại kỹ thuật số ngày nay, có một loạt các kênh và phương [...]

Xây Dựng Đội Ngũ Marketing Hiệu Quả: Những Vị Trí Nhân Sự Không Thể Thiếu

Tìm hiểu những vị trí nhân sự cốt lõi cần có để tạo lập một [...]

Hướng dẫn chạy quảng cáo TikTok từ A-Z

Nếu bạn muốn phát triển kênh TikTok của mình, hãy đọc kỹ hướng dẫn chạy TikTok từ A-Z dưới đây để [...]

Tổng hợp các thuật ngữ trong marketing

Tổng hợp các thuật ngữ quan trọng và phổ biến nhất trong lĩnh vực marketing, giúp bạn [...]

Mục tiêu tiếp thị (Marketing objective): thông qua chiến dịch tiếp thị.

Mục tiêu tiếp thị (Marketing objective) là một mục tiêu cụ thể mà doanh nghiệp [...]

Thị trường (Market): khách hàng có nhu cầu và khả năng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Thị trường là nơi diễn ra các hoạt động mua bán, trao đổi hàng hóa [...]

Sản phẩm (Product): Sản phẩm hoặc dịch vụ mà một công ty cung cấp cho khách hàng.

Sản phẩm này có thể bao gồm các mặt hàng vật lý như điện thoại [...]

Dưới đây là một số thuật ngữ phổ biến trong lĩnh vực marketing

Hiểu được các thuật ngữ này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về marketing và [...]

Chăm sóc khách hàng có ý nghĩa to lớn gì đối với sự vận hành của doanh nghiệp?

Chăm sóc khách hàng ảnh hưởng trực tiếp đến sự sống còn của doanh nghiệp. [...]

Chi phí quảng cáo là biến phí hay định phí

Chi phí quảng cáo là biến phí hay định phí Chi phí quảng cáo là [...]

Công nghệ VR360 cho nhà đất lợi ích cho cả người bán và người mua

Công nghệ VR360 cho nhà đất lợi ích cho cả người bán và người mua [...]

Customer needs wants and demands

Customer needs, wants, and demands are fundamental concepts in marketing that help businesses understand and [...]

Tiến hành marketing cho một salon làm móng tay tại Mỹ

Để tiến hành marketing cho một spa, salon hay tiệm nail làm móng tay tại [...]

Explore the 360-Degree Virtual Environment with a Guide to Panorama Online

Explore the 360-Degree Virtual Environment with a Guide to Panorama Online: Panoramic Photography, Virtual Tours, [...]

Nhu cầu trong marketing

Nhu cầu trong marketing là những nhu cầu hoặc mong muốn của các doanh nghiệp [...]

VR viết tắt của từ gì? cụm từ “Virtual Reality”

"VR" viết tắt của cụm từ "Virtual Reality" trong tiếng Anh. "Virtual Reality" có nghĩa [...]

Xu hướng marketing bất động sản tốt nhất cho những năm tiếp theo

Xu hướng marketing bất động sản tốt nhất: Sử dụng công nghệ thực tế ảo [...]

Chi phí marketing là định phí hay biến phí trong kinh doanh

Chi phí marketing trong kinh doanh là một khái niệm rộng lớn, bao gồm nhiều [...]

Trong marketing có thể chia ra thành ba cấp độ của sản phẩm

Các cấp độ của sản phẩm giúp marketer xác định được vị trí và định [...]

Marketing và truyền thông là hai khái niệm có liên quan tới nhau

Marketing và truyền thông là hai khái niệm có liên quan tới nhau, nhưng có [...]

Cấp bậc trong truyền thông marketing gồm cấp biết, cấp hiểu, cấp tin, cấp yêu

Trong truyền thông được gọi là "cấp bậc từ biết, hiểu, tin đến yêu." Đây [...]

Các chính sách quảng cáo của Facebook bắt buộc phải tuân theo

Các chính sách quảng cáo của Facebook là những quy tắc mà Facebook đặt ra [...]

Demand trong marketing là nhu cầu mong muốn và khả năng thanh toán của khách hàng

Demand trong marketing là một khái niệm quan trọng liên quan đến nhu cầu, mong [...]

Lập kế hoạch chi phí cho marketing cho các lĩnh vực

Lập kế hoạch chi phí cho marketing cho các lĩnh vực bằng cách tạo dựng [...]

Tối ưu website là gì? làm như thế nào? tại sao phải tối ưu trang website

Tối ưu website (web optimization) là quá trình tăng cường hiệu suất và hiệu quả [...]

Gọi zalo
0937594628