POSM là gì? Các loại POSM phổ biến

POSM là viết tắt của Point Of Sales Material, hay còn được gọi là POP (Point Of Purchase) hoặc POPM (Point Of Purchase Material). Đây là các vật dụng hỗ trợ bán hàng được đặt tại điểm bán hàng nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng, giới thiệu sản phẩm, khuyến khích mua hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng.

Các loại POSM phổ biến:

Poster: Đây là loại POSM phổ biến nhất, thường được treo trên tường hoặc dán tại các vị trí dễ nhìn thấy trong cửa hàng. Poster thường có kích thước lớn và sử dụng hình ảnh bắt mắt, thông điệp ngắn gọn để thu hút sự chú ý của khách hàng.

Standee: Standee là loại POSM dạng giá đỡ, thường được đặt trên sàn nhà hoặc quầy kệ. Standee thường có kích thước lớn và được sử dụng để giới thiệu sản phẩm mới, chương trình khuyến mãi hoặc thông tin thương hiệu.

Wobbler: Wobbler là loại POSM dạng lắc lư, thường được gắn trên kệ hàng hoặc quầy thu ngân. Wobbler thường có kích thước nhỏ và được sử dụng để thu hút sự chú ý của khách hàng đến sản phẩm cụ thể.

Danglers: Danglers là loại POSM dạng treo, thường được treo từ trần nhà hoặc kệ hàng. Danglers thường có kích thước nhỏ và được sử dụng để giới thiệu sản phẩm mới, chương trình khuyến mãi hoặc thông tin thương hiệu.

Shelf talker: Shelf talker là loại POSM dạng thẻ, thường được gắn trên kệ hàng. Shelf talker thường có kích thước nhỏ và được sử dụng để cung cấp thông tin về sản phẩm, giá cả hoặc chương trình khuyến mãi.

Leaflet: Leaflet là loại POSM dạng tờ rơi, thường được đặt trên quầy kệ hoặc phát trực tiếp cho khách hàng. Leaflet thường có kích thước nhỏ và được sử dụng để cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm, dịch vụ hoặc chương trình khuyến mãi.

Coupon: Coupon là loại POSM dạng phiếu giảm giá, thường được phát trực tiếp cho khách hàng hoặc in trên bao bì sản phẩm. Coupon được sử dụng để khuyến khích khách hàng mua hàng bằng cách giảm giá trực tiếp hoặc tặng quà.

Ngoài ra, còn có nhiều loại POSM khác như:

Booth: Booth là loại POSM dạng gian hàng, thường được sử dụng tại các hội chợ triển lãm hoặc sự kiện để giới thiệu sản phẩm và thương hiệu.

Showcases: Showcases là loại POSM dạng tủ trưng bày, thường được sử dụng để trưng bày sản phẩm cao cấp hoặc sản phẩm mới.

Demonstrations: Demonstrations là loại POSM dạng trình diễn sản phẩm, thường được sử dụng để giới thiệu tính năng và cách sử dụng sản phẩm.
Lựa chọn loại POSM phù hợp:

Việc lựa chọn loại POSM phù hợp phụ thuộc vào nhiều yếu tố như:

Loại sản phẩm: Các sản phẩm khác nhau có thể cần sử dụng các loại POSM khác nhau. Ví dụ, sản phẩm thực phẩm có thể cần sử dụng shelf talker để cung cấp thông tin dinh dưỡng, trong khi sản phẩm thời trang có thể cần sử dụng mannequin để trưng bày sản phẩm.

Kênh phân phối: Các kênh phân phối khác nhau có thể có những quy định khác nhau về việc sử dụng POSM. Ví dụ, siêu thị có thể có quy định về kích thước và vị trí của poster, trong khi cửa hàng tiện lợi có thể có quy định về kích thước và số lượng của standee.

Mục tiêu quảng cáo: Mục tiêu quảng cáo khác nhau có thể cần sử dụng các loại POSM khác nhau. Ví dụ, nếu mục tiêu là giới thiệu sản phẩm mới, bạn có thể sử dụng danglers hoặc wobbler. Nếu mục tiêu là tăng doanh số bán hàng, bạn có thể sử dụng coupon hoặc leaflet.

POSM là một công cụ marketing hiệu quả có thể giúp doanh nghiệp thu hút sự chú ý của khách hàng, giới thiệu sản phẩm, khuyến khích mua hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng. Việc lựa chọn loại POSM phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp đạt được hiệu quả marketing tốt nhất.